微商如何做好精准引流?微信公众号一定不能落下

bsclytlp3188 阅读:669 2020-10-04 14:44:07 评论:0

上次跟大家分享了一下微商引流思维方面的干货,今天给大家带来一些实操性的干货。我们做微商一定要选对平台,只有平台选对了,引流才会更加顺利,引过来的客户才够精准。这节课跟大家分享下公众平台的一些引流思路和技巧。


一、为什么选择公众平台引流?

目前森哥所测试过的平台,比较适合微商品牌去做引流的我认为有:百度、公众号、微博、小红书这几大平台。当然其他平台可能也有适合微商去做引流的,森哥没有深入研究过,暂不讨论,目前森哥认为微商品牌在这4大平台是最适合去做推广引流的。


我认为是否适合微商去做精准引流有几点参考标准:

1、平台用户基数和日活跃度是否足够大

用户基数和活跃度决定了我们的引流效果,用户太少的平台不建议去做

2、信息留存比例

有些平台对于广告限制很大,对营销行为限制大的不建议做

3、搜索功能

有完善的排名机制,用户能够搜到想要的信息


所以大家在做引流的时候一定要认真分析下这个平台是否适合你去做引流,选择不对努力白费,第一步选择好平台才能够让我们事半功倍。接下来森哥针对我实操过的这几大平台会做几个系列的分享,请大家持续关注。


微信是微商的大本营

我们做微商可以说微信是我们的大本营,那么说到微信就不得不提公众号,因为微信搜索是巨大的流量入口,不夸张的说,只要是微商品牌,至少90%以上都适合公众号去引流。为什么这样说?如今微信用户超过了12亿,2020年第一季度,微信月活跃用户已经超过了12亿。可以说微信是一款全民都在使用的软件。


相信大家在使用微信的过程中都有看到,微信最上面有一个搜索框,正是这个搜索框,每天有大量的用户通过这个搜索框去搜索自己想要的答案,当然也有很多意向的客户在这个搜索框去搜一些微商品牌。

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可能有人会说,我压根就没用过这个功能,或者有人可能感觉用这个搜索框的人很少,当然有疑问是好的,但是我们一切还是以事实说话,大家可以微信搜“微信指数”小程序,这里可以看到官方的数据,一些关键词的日搜索量。

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大家可以看到,微商引流这个词每天都有1.8万的搜索量,说明关注微商引流的人还是挺多的,毕竟流量就是钱嘛。

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随便搜几个微商品牌,很多搜索流量都不小,当然,如果你的品牌搜不到,并不代表你的品牌没人搜,有可能微信还没有收录你的品牌,那么既然有人去搜,就说明有需求,就有我们的潜在客户,就值得我们去做引流。


案例展示

可能这样讲大家还感受不到公众号流量的巨大,看的有点乏味,我给大家加点料,给大家看下之前森哥操作公众号的实战案例。


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那段时间正好一个朋友在做公众号引流项目,我就也跟着玩了玩,正好实操下,我记得最高一天就涨粉700多人,项目是小说分销,就是别人通过你的公众号链接看小说,如果付费购买会员,你有提成。


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那段时间我记得每天都有几百块的入账,一个月差不多有不到2万的入账,全部的粉丝都是通过公众号的粉转化的。


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我记得有几个我的学员还跟着我操作了一段时间,有2个也赚了一些钱,反正肯定比我赚的多,后来森哥由于忙培训就没有去推了断断续续后来就没收入了,因为这个需要每天都要弄,要花时间上传,所以就没有搞了,再后来平台好像倒闭了还是怎样也就不了了之了。


森哥举这个例子是想说公众号的流量其实还是挺大的,就看你怎么去玩了,只要掌握一定的方法和技巧,赚钱绝对不是问题,至于赚多少就看你怎么玩了。


跟着森哥学习公众号引流的学员不在少数,做出结果的也挺多的,针对微商而言,公众号引流绝对足够精准。森哥操作公众号引流已经有一年多了,也观察了很多品牌,可以说大部分微商品牌都适合公众号去操作。很多学员都通过公众号这块引流过来不少精准流量。


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森哥在公众号这块实践已经有一年多时间了,可以说积累了大量的实战经验,特别在微商品牌引流这块更加擅长,有一套完整的公众号引流课程体系,平时也帮助一些微商品牌做代运营服务,也算是在实践中不断成长和进步吧!


二、基础不好可以学习公众号引流吗

有些朋友可能会有疑问,我电脑基础不好可以做公众号引流吗,或者我没有电脑可以做公众号引流吗,还有人可能会说,我文化不高也没啥文采,可以做好公众号引流吗!森哥告诉你,这些都不是问题,想做好公众号引流无非两点。


第一,方法要正确,操作上不能马虎

第二,坚持很重要,公众号发文的频率对排名影响很大


并且公众号的操作界面很简单,手机电脑都可以操作,大家可以完全放心。

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所以想做好公众号引流,并不需要你有多高的学历,只要认识中国汉字就可以操作,甚至没有电脑手机也可以操作,方法对了,剩下就是坚持和不断重复。


接下来带大家从基础实操下如何去做公众号的引流。


三、公众号的注册

第一步、电脑打开https://mp.weixin.qq点com/ 

选择右上角“立即注册按钮”

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第二步、这里选择订阅号,因为订阅号可以每天都发文,服务号一个月只能发4篇,这里注意不要选错。


注意:这里的注册邮箱一定不能和微信绑定的邮箱重复,如果提示你不能用,就说明你这个邮箱绑定过微信,那就需要重新申请一个。


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1、这里选择个人,身份信息填写完全,注意微信绑定身份和注册的身份要一直。如果有营业执照森哥建议注册企业,企业的综合权重以及做用户排名会有优势,这个后面说。


注意:如果注册企业,必须要有对公账户,完成打款操作才可以

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2、名字

如果你想做微商品牌词排名, 那么名字里最好带你的品牌。这样有利于关键词排名优化。可以取比如“xxx品牌总代”,“xxx品牌董事”等。


注意:个人号一年可以改2次名字,企业号注册以后改名字必须要认证,认证腾讯收费300/次。

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3、头像

头像我建议大家用自己头像,这样更真实,更有利于个人IP打造,我看见很多公众号都用品牌的头像,全部都一样的,这样千篇一律肯定不太好。


四、相关功能的设置

1、个性签名

个性签名这块大家可以加上联系方式,这个没关系的,可以加,这样在做用户排名的时候客户一眼就可以看到。(如何审核不通过那就换一种方式比如"v:27520052"或者谐音“卫芯:27520052”等

比如我的:

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2、自定义菜单

很多人做公众号引流都忽视了自定义菜单的功能,其实自定义菜单对一些关键词的排名有着惊人的效果。下面给大家举例:


比如我们搜索“微信营销”我们发现好几个公众号的名字里并没有微信营销这几个字,那么为什么有排名呢?

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比如我点开匡方老师的公众号,查看目录菜单这里。

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我们可以发现其实菜单里面有“微信营销”这个菜单,虽然公众号名字里面没有“微信营销”这四个字,但是搜索“微信营销”仍然有排名,这就说明,公众号菜单的关键词也是参与排名的,但是权重不如名字里直接带关键词。

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下面教大家如何设置自定义菜单:

第一步、登录微信公众号,选择自定义菜单功能

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第二步、添加菜单

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第三步、填写菜单名称

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第四步、选择菜单内容

这里比如我要放一张我的二维码,那么就选择上传图片。那么别人点击“联系森哥”的时候公众号就会自动回复我的二维码,当然这里也可以设置文章那就选择“图文消息”或者音频视频都可以,大家根据自己需求设置。

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第五步、设置好以后点击“保存并发布”就可以了。

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补充说明:为什么要设置菜单去做排名,这里再跟大家分享一个秘诀,因为有些词是不能放公众号名字里的,特别是有一些行业的词可能涉及到医疗或者营销或者一些稍微敏感的,那么如何做引流呢?


这时候菜单关键词就发挥作用了,就比如我上面举的例子,因为“微信”两个字是保留关键词,我们名字里是不能带这2个字的,那么我们如果想做“微信营销”这个关键词的排名,那么就可以用这种方式,举一反三,如果你做的行业关键词不能放名字里面,那么就可以用这种方式去做排名了。


3、自动回复

Ⅰ:被关注自动回复

被关注自动回复功能是我们做公众号引流一定要注意的一个点,设置好以后,别人关注你的公众号以后,就会自动回复,这个就好比,别人访问了你的店铺,即使你不在也有人帮你接待客户一样。比如关注我的公众号以后,就会有一段这样的回复。那么如果这个客户是有意向的那么就直接可以添加你的微信了。

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设置方法:

第一步:打开公众号选择左侧功能菜单中的“自动回复”,选择关注回复,这里支持文字、图片、音频、视频。大家根据自己需求添加就好了。

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第二步:填写相关内容,点击保存。

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:关键词自动回复

另外一个公众号引流常用的功能就是关键词自动回复,这个是什么意思呢?简单说就是可以根据用户回复的关键词设置回复内容,应用场景比如,关注森哥公众号回复“礼包”两个字即送“2020年微商引流秘籍”一份,或者比如你是做减肥瘦身产品的,那么相匹配的引流文案可以是加xx公众号回复关键词“食谱”就送“2020年最新”减肥食谱一份。


为啥要这样做呢?因为你想让意向客户更大概率的加你,肯定要给点加你的动力,这些就涉及到一些引流思维方面的东西了,可以看森哥之前的一些分享有详细讲过相关“诱饵”的引流思维。


设置方法:

第一步、打开公众号后台,选择左侧功能菜单中的“自动回复”,然后选择上面“关键词回复”这一项。然后点击“添加回复”。

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第二步、填写回复内容

规则名称自己随便取一个名字就行

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关键词这里大家可以看到有一个“半匹配”还有一个“全匹配”这个是什么意思呢?


简单理解就是:

全匹配是指你设置关键词的时候,需要用户准确的输入这个关键词才有回复。比如你设置了一个“你好”,然后用户在公众号里发出“你好”,才能得到你设置关键词的回复,但是当用户发出“你”或“好”,是没有回复的


半匹配则是指你设置关键词的时候,用户输入的内容包含这个关键词的时候,你设置的关键词回复便会被触发,从而发信息给用户。比如你设置一个“领取奖品”,那用户发出“领取”或者“奖品”就可以得到回复。


这里根据自己需求灵活设置即可


比如回复“减肥食谱”我们就赠送用户减肥食谱一份,关键词我们选择“全匹配”,回复内容我们可以把减肥食谱放百度网盘里,然后生成分享链接,把分享链接放到回复内容里即可。回复方式选择“回复全部”,最后点击保存。

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如果你想做裂变活动等,关注你的公众号以后,都可以用这个功能,可以大大节省时间成本,提高效率,就比如我最上面举的做小说的例子,一天最高有七百八人关注,回复数量有几千条,那么如果都添加到微信这工作量肯定是很大的,并且加太多人微信也会限制,那么有自动回复这个功能就全部解决了。



五、公众号的具体引流方法

针对我们微商而言,我们主要做公众号的用户排名和文章排名,因为搜索的流量是最精准的,转化率也是最高的。


用户排名引流法:公众号用户排名是比较简单粗暴的排名方式,用户搜索关键词以后直接就可以看到我们的公众号,并且我们可以把我们的服务内容和联系方式直接放在简介里面。


优势:只要排名上来了可以实现被动引流,只要关键词有一定搜索量,那么每天都有人加你。


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影响公众号排名的因素

那么究竟影响公众号排名的因素有哪些呢,森哥通过优化多个公众号的排名总结出以下几点:


1、相关性

不管哪个搜索引擎,相关性都是重要的参考,公众号也不例外,因为平台肯定希望把最相关的东西推送给用户,就像我们百度搜索相关问题也一样,肯定是标题相关的答案排名更靠前。那么我们在做公众号排名的时候一定要把最想优化的词写在名字里面。次要想优化的词可以放菜单里。


下面给大家举一个例子,可能会更容易理解

大家看下图,比如搜微商推广我排名第一,但是排名第四的标题里也有微商和推广两个字,有可能它的综合权重比我的高,但还是排名在后面,这就是完全匹配的原因,我不断标题完全匹配,并且综合优化做的好,所以排名更靠前。

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2、认证(权威性)

通过森哥的测试发现,同样优化条件的情况下,认证的账号比不认证的账号权重稍高,所以大家在注册公众号的时候如果自己有公司那就认证一下,当然如果没有也没关系,这个影响因素并不是特别大。


3、粉丝基数

粉丝基数这个因素可以说是在公众号排名因素里占比最大的一个了,可以说你的账号粉丝数量越多,那么同等条件你的排名会更好,所以说我们多积累一些粉丝,多推广一下我们自己的公众号还是很重要的。


4、用户行为

用户行为也是影响我们公众号排名的一个重要因素,那么用户行为通俗理解就是,用户关注了我们的公众号,在后台给我们的公众号留言,给我们的文章转发、评论、点赞、分享等等。这些都是用户行为,都对我们公众号的排名起着至关重要的作用。


这里教给大家一个小妙招,大家在写完文章以后可以分享到一些微信群,这样有用户打开文章阅读,或者转发点赞都可以提升我们的账号权重和排名,当然资金允许的情况下,也可以给我们文章转发点赞的发个小红包,单独拉一个群,大家不要嫌麻烦,这是我们在操作公众号引流的过程中都用过的一些方法,特别是一个新号刚开始排名不好的时候,更要多动脑筋,想想方法。


5、更新频率

通过森哥不断的测试和总结发现,经常更新文章对我们公众号的排名和稳定有着很大的影响,我有一些账号是帮助客户运营的基本一个月30天每天都更新,相比偶尔更新的账号,排名都非常靠前,并且稳定,所以说坚持更新是很有必要的。


最后关于公众号排名森哥做一个总结

公众号关键词名因素占比=相关性(10%权重)+认证(10%权重)+粉丝数量(50%权重)+用户行为和更新频率(30%权重)。


以上就是公众号引流比较详细的一整套操作流程,希望没有做过公众号引流的同学认真阅读,多多实践,肯定会有所收获,当然了,说到公众号引流光靠上面这些技巧肯定是不够的,更多的细节森哥将在后面的文章中分享,光是文章这块都可以分享好几节课了,请大家持续关注森哥吧,有空会继续分享!










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